Отчет за период 15.06-21.06.2026
Коротко по результату
Мини-дашборд по заявкам
Заявки по дням
Пол
Возрастные диапазоны
Плейсменты
Воронка обработки заявок
Ниже - простая воронка по 50 дифференцированным заявкам: от общего количества до консультаций и КП. Она показывает, что помимо заявок, которые уже перешли в следующие этапы, остается существенный объем в работе.
Что было проделано
- Продолжалось тестирование креативов для лид-форм: проверяли разные подачи, визуальные форматы и сообщения, чтобы понять, какие варианты дают не просто заявки, а заявки с лучшим дальнейшим качеством.
- Отдельно продолжался тест теплой и горячей воронки через сайт: эта часть не была главным источником заявок, но помогала прогревать аудиторию и собирать дополнительные сигналы по заинтересованным пользователям.
- Новые креативы запускались небольшими бюджетами, чтобы быстрее и дешевле увидеть разницу между вариантами и не тратить бюджет на слабые гипотезы.
- Параллельно сравнивались разные аудитории и возрастные диапазоны, чтобы определить, где система находит больше заявок и где стоимость контакта ниже.
- Продолжалась чистка географии: исключались города и сегменты, из которых приходили нецелевые обращения, чтобы постепенно улучшать качество потока.
- Фидбэк по заявкам переносился обратно в рекламный кабинет: консультации, КП и нецелевая аудитория. Это дает системе более точный сигнал не просто по количеству заявок, а по тому, какие обращения действительно ближе к ценному результату.
Качество заявок по фидбэку
Из 50 контакт-форм 42 заявок не отмечены как "Не ЦА" - это 84.0% базы. Прямо нецелевых - 8, или 16.0%.
В процессе обработки сейчас 28 заявок: это консультации, отложенные контакты и заявки, которые еще находятся в работе. Отдельно: 2 КП, это 4.0% от всех форм и 33.3% от консультаций.
| Статус | Кол-во | Доля от 50 | Комментарий |
|---|---|---|---|
| Консультация | 6 | 12.0% | Доведены до консультации |
| КП | 2 | 4.0% | Коммерческие предложения, подэтап консультаций |
| В работе | 18 | 36.0% | Лиды остаются в активной обработке |
| Оттерминование | 4 | 8.0% | Перенос решения / контакта |
| Не дозвон | 7 | 14.0% | Нужна повторная обработка |
| Не интересует | 5 | 10.0% | Отказ по интересу |
| Дорого | 2 | 4.0% | Отказ по бюджету |
| Не ЦА | 8 | 16.0% | Нецелевые обращения |
Структура статусов
Пол
География лидов
По обработанным заявкам видно, что основной объем пришел из Toronto - 8, Oakville - 4, Burlington - 3. Еще несколько городов дали по 2 заявки: Lakeshore Etobicoke, Mississauga, Oshawa, Newmarket и Barrie.
Часть обращений продолжает приходить из городов, которые не подходят по географии. Поэтому чистка локаций и передача качества заявок обратно в рекламный кабинет остаются важной частью работы по улучшению качества потока.
Основные рекламные метрики
| Бюджет | Показы | Охват* | Переходы | Все клики | Уник. переходы | Заявки | Формы | Сайт | Результаты | Цена заявки | Цена результата | Цена перехода | Цена клика | Кликабельность | CTR всех кликов | Конверсия в заявку | Конверсия всех кликов | Цена 1000 показов | Freq* | Просмотры | Видео | Видео 3с | Видео 50% | Видео 75% | ThruPlay | Взаимодействия | IG-профиль |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| $1,092.08 | 49 864 | 47 673 | 658 | 897 | 648 | 51 | 50 | 1 | 122 | $21.41 | $8.95 | $1.66 | $1.22 | 1.32% | 1.80% | 7.75% | 5.69% | $21.90 | 1.05 | 50 804 | 40 581 | 9 315 | 2 730 | 1 622 | 2 158 | 10 068 | 100 |
* Охват в этой таблице показан как сумма по разбивкам кабинета. Общий уникальный охват за неделю в таком разрезе не складывается напрямую, поэтому используем его как ориентир по масштабу показов.
Кампании и цели
Лучший результат по объему и стоимости дала связка лид-форм на широкой аудитории: 38 заявок при средней цене $17.83. Она принесла 74.5% всех заявок недели при 62.1% бюджета.
| Направление | Бюджет | Показы | Охват* | Переходы | Все клики | Заявки | Формы | Сайт | Результаты | Цена заявки | Цена результата | Цена перехода | Кликабельность | Конверсия в заявку | Цена 1000 показов |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Лид-форма, широкая аудитория | $677.66 | 28 127 | 26 791 | 385 | 547 | 38 | 37 | 1 | 37 | $17.83 | $18.32 | $1.76 | 1.37% | 9.87% | $24.09 |
| Лид-форма, похожая аудитория | $332.38 | 14 252 | 13 816 | 170 | 228 | 13 | 13 | 0 | 13 | $25.57 | $25.57 | $1.96 | 1.19% | 7.65% | $23.32 |
| Теплая воронка через сайт | $82.04 | 7 485 | 7 066 | 103 | 122 | 0 | 0 | 0 | 72 | - | $1.14 | $0.80 | 1.38% | 0.00% | $10.96 |
Цель кампании
| Что оптимизировали | Бюджет | Показы | Охват* | Переходы | Все клики | Заявки | Формы | Сайт | Результаты | Цена заявки | Цена результата | Цена перехода | Кликабельность | Конверсия в заявку | Цена 1000 показов |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Заявки через форму | $1,010.04 | 42 379 | 40 607 | 555 | 775 | 51 | 50 | 1 | 50 | $19.80 | $20.20 | $1.82 | 1.31% | 9.19% | $23.83 |
| Переходы и прогрев через сайт | $82.04 | 7 485 | 7 066 | 103 | 122 | 0 | 0 | 0 | 72 | - | $1.14 | $0.80 | 1.38% | 0.00% | $10.96 |
Цель по результативности
| Режим оптимизации | Бюджет | Показы | Охват* | Переходы | Все клики | Заявки | Формы | Сайт | Результаты | Цена заявки | Цена результата | Цена перехода | Кликабельность | Конверсия в заявку | Цена 1000 показов |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Больше заявок | $833.44 | 34 585 | 33 067 | 469 | 657 | 43 | 42 | 1 | 42 | $19.38 | $19.84 | $1.78 | 1.36% | 9.17% | $24.10 |
| Более качественные заявки | $176.60 | 7 794 | 7 540 | 86 | 118 | 8 | 8 | 0 | 8 | $22.07 | $22.07 | $2.05 | 1.10% | 9.30% | $22.66 |
| Переходы на сайт | $82.04 | 7 485 | 7 066 | 103 | 122 | 0 | 0 | 0 | 72 | - | $1.14 | $0.80 | 1.38% | 0.00% | $10.96 |
Креативы и форматы
На этой неделе креативный тест дал понятную картину: часть креативов лучше собирает объем, а часть - дает заявку дешевле. Это хороший результат теста, потому что теперь есть не один случайный победитель, а несколько рабочих направлений для дальнейшего усиления.
Отдельно важно, что mix-креативы - это не просто новый формат ради формата. В них собраны лучшие креативы, которые уже показывали себя в предыдущие периоды. За счет этого мы тестируем не только отдельные объявления, но и связки нескольких сильных подач внутри одного объявления: система сама распределяет, какой визуальный аргумент показать конкретному человеку. В результате мы не распыляем бюджет на множество отдельных групп, а продолжаем работать с более целевой аудиторией и даем ей разные точки входа в рамках одного рекламного контакта.
Креативы, которые дали заявки
| Креатив | Бюджет | Показы | Охват* | Переходы | Все клики | Заявки | Формы | Сайт | Результаты | Цена заявки | Цена результата | Цена перехода | Кликабельность | Конверсия в заявку | Цена 1000 показов |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Mix-креатив, версия 2 | $261.15 | 10 775 | 10 233 | 153 | 210 | 16 | 15 | 1 | 15 | $16.32 | $17.41 | $1.71 | 1.42% | 10.46% | $24.24 |
| Mix-креатив, версия 1 | $207.30 | 8 886 | 8 328 | 109 | 149 | 9 | 9 | 0 | 9 | $23.03 | $23.03 | $1.90 | 1.23% | 8.26% | $23.33 |
| R6 | $63.52 | 2 768 | 2 693 | 40 | 60 | 7 | 7 | 0 | 7 | $9.07 | $9.07 | $1.59 | 1.45% | 17.50% | $22.95 |
| 3648 | $42.59 | 1 788 | 1 737 | 28 | 39 | 5 | 5 | 0 | 5 | $8.52 | $8.52 | $1.52 | 1.57% | 17.86% | $23.82 |
| ТЗ 167 | $63.20 | 2 867 | 2 799 | 42 | 62 | 4 | 4 | 0 | 4 | $15.80 | $15.80 | $1.50 | 1.46% | 9.52% | $22.04 |
| 1405 | $63.27 | 3 206 | 3 119 | 39 | 52 | 3 | 3 | 0 | 3 | $21.09 | $21.09 | $1.62 | 1.22% | 7.69% | $19.73 |
| 0522 | $50.10 | 1 984 | 1 935 | 27 | 37 | 2 | 2 | 0 | 2 | $25.05 | $25.05 | $1.86 | 1.36% | 7.41% | $25.25 |
| 2105 | $49.71 | 1 951 | 1 882 | 31 | 42 | 2 | 2 | 0 | 2 | $24.86 | $24.86 | $1.60 | 1.59% | 6.45% | $25.48 |
| Креатив 2 | $48.43 | 1 770 | 1 710 | 21 | 33 | 2 | 2 | 0 | 2 | $24.21 | $24.21 | $2.31 | 1.19% | 9.52% | $27.36 |
| R2 | $48.62 | 1 777 | 1 742 | 14 | 23 | 1 | 1 | 0 | 1 | $48.62 | $48.62 | $3.47 | 0.79% | 7.14% | $27.36 |
Форматы
| Формат | Бюджет | Показы | Охват* | Переходы | Все клики | Заявки | Формы | Сайт | Результаты | Цена заявки | Цена результата | Цена перехода | Кликабельность | Конверсия в заявку | Цена 1000 показов |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Креативы для лид-форм | $541.59 | 22 718 | 22 046 | 293 | 416 | 26 | 26 | 0 | 26 | $20.83 | $20.83 | $1.85 | 1.29% | 8.87% | $23.84 |
| Mix-креативы для лид-форм | $468.45 | 19 661 | 18 561 | 262 | 359 | 25 | 24 | 1 | 24 | $18.74 | $19.52 | $1.79 | 1.33% | 9.54% | $23.83 |
| Карусель | $40.81 | 3 364 | 3 231 | 46 | 58 | 0 | 0 | 0 | 34 | - | $1.20 | $0.89 | 1.37% | 0.00% | $12.13 |
| Статика | $27.57 | 3 014 | 2 813 | 35 | 37 | 0 | 0 | 0 | 21 | - | $1.31 | $0.79 | 1.16% | 0.00% | $9.15 |
| Видео | $13.66 | 1 107 | 1 022 | 22 | 27 | 0 | 0 | 0 | 17 | - | $0.80 | $0.62 | 1.99% | 0.00% | $12.34 |
Плейсменты и платформы
Instagram дал 35 заявок при средней цене $20.03, Facebook - 16 заявок при средней цене $24.43.
Основной объем пришел из Stories/Reels: Instagram Stories, Instagram Reels, Facebook Reels и Facebook Stories вместе дали 46 заявок. Самая низкая цена среди плейсментов с 5+ заявками - Instagram Reels, $11.08 за заявку.
Платформы
| Платформа | Бюджет | Показы | Охват* | Переходы | Все клики | Заявки | Формы | Сайт | Результаты | Цена заявки | Цена результата | Цена перехода | Кликабельность | Конверсия в заявку | Цена 1000 показов |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| $701.04 | 30 033 | 29 054 | 383 | 507 | 35 | 34 | 1 | 34 | $20.03 | $20.62 | $1.83 | 1.28% | 9.14% | $23.34 | |
| $390.81 | 19 821 | 18 609 | 275 | 390 | 16 | 16 | 0 | 88 | $24.43 | $4.44 | $1.42 | 1.39% | 5.82% | $19.72 | |
| Не определено | $0.23 | 10 | 10 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | - | - | - | 0.00% | - | $23.00 |
Плейсменты
| Плейсмент | Бюджет | Показы | Охват* | Переходы | Все клики | Заявки | Формы | Сайт | Результаты | Цена заявки | Цена результата | Цена перехода | Кликабельность | Конверсия в заявку | Цена 1000 показов |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Истории в Instagram | $421.02 | 16 891 | 16 348 | 309 | 372 | 18 | 18 | 0 | 18 | $23.39 | $23.39 | $1.36 | 1.83% | 5.83% | $24.93 |
| Instagram Reels | $143.98 | 7 402 | 7 192 | 49 | 93 | 13 | 12 | 1 | 12 | $11.08 | $12.00 | $2.94 | 0.66% | 26.53% | $19.45 |
| Facebook Reels | $216.72 | 10 570 | 9 747 | 139 | 206 | 10 | 10 | 0 | 28 | $21.67 | $7.74 | $1.56 | 1.32% | 7.19% | $20.50 |
| Лента | $226.82 | 12 484 | 11 898 | 78 | 136 | 5 | 5 | 0 | 25 | $45.36 | $9.07 | $2.91 | 0.62% | 6.41% | $18.17 |
| Истории на Facebook | $83.22 | 2 504 | 2 475 | 83 | 90 | 5 | 5 | 0 | 39 | $16.64 | $2.13 | $1.00 | 3.31% | 6.02% | $33.23 |
| Неизвестно | $0.23 | 10 | 10 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | - | - | - | 0.00% | - | $23.00 |
| Лента профиля Facebook | $0.10 | 3 | 3 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | - | - | - | 0.00% | - | $33.33 |
Динамика по дням
Самый сильный день недели - 21.06: 13 заявок при средней цене $13.60. Самый дорогой день по цене заявки - 19.06: $35.16.
| День | Бюджет | Показы | Охват* | Переходы | Все клики | Заявки | Формы | Сайт | Результаты | Цена заявки | Цена результата | Цена перехода | Кликабельность | Конверсия в заявку | Цена 1000 показов |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2026-06-15 | $174.07 | 8 913 | 8 547 | 110 | 146 | 7 | 7 | 0 | 20 | $24.87 | $8.70 | $1.58 | 1.23% | 6.36% | $19.53 |
| 2026-06-16 | $183.15 | 8 432 | 8 033 | 119 | 156 | 8 | 7 | 1 | 22 | $22.89 | $8.32 | $1.54 | 1.41% | 6.72% | $21.72 |
| 2026-06-17 | $154.64 | 7 153 | 6 784 | 93 | 133 | 6 | 6 | 0 | 13 | $25.77 | $11.90 | $1.66 | 1.30% | 6.45% | $21.62 |
| 2026-06-18 | $159.45 | 6 637 | 6 313 | 95 | 130 | 8 | 8 | 0 | 18 | $19.93 | $8.86 | $1.68 | 1.43% | 8.42% | $24.02 |
| 2026-06-19 | $140.63 | 5 968 | 5 747 | 80 | 109 | 4 | 4 | 0 | 15 | $35.16 | $9.38 | $1.76 | 1.34% | 5.00% | $23.56 |
| 2026-06-20 | $103.29 | 4 555 | 4 379 | 64 | 82 | 5 | 5 | 0 | 13 | $20.66 | $7.95 | $1.61 | 1.41% | 7.81% | $22.68 |
| 2026-06-21 | $176.85 | 8 206 | 7 870 | 97 | 141 | 13 | 13 | 0 | 21 | $13.60 | $8.42 | $1.82 | 1.18% | 13.40% | $21.55 |
Что дали тесты
1. Появились понятные фавориты по креативам. Mix-креативы дали основной объем, а R6 и 3648 показали самую низкую стоимость заявки на достаточном для недели объеме. Это дает основу для следующего цикла: можно не начинать с нуля, а развивать уже подтвержденные направления.
2. Формы остаются главным источником заявок. Основной поток пришел через лид-формы. Параллельная воронка через сайт работала как прогрев: она собрала 72 целевых действия по низкой цене и помогает расширять аудиторию людей, которые проявили интерес.
3. Больше заявок при адекватной цене дала стандартная оптимизация на формы. Режим на больший объем заявок принес 43 заявок при средней цене $19.38. Режим на более качественные заявки дал 8 заявок при $22.07. Оба направления полезны: первое дает объем, второе - дополнительный сигнал по качеству.
4. География остается ключевой зоной контроля. Нецелевые заявки продолжают появляться из новых городов, поэтому регулярная чистка локаций и передача качества заявок обратно в кабинет напрямую помогают постепенно улучшать поток.
План следующего этапа
Следующий этап строим не как перезапуск с нуля, а как развитие уже найденных рабочих связок. Сейчас лид-форма остается самым сильным источником заявок, поэтому основной фокус сохраняем на ней: она дает лучший объем и более предсказуемую цену контакта.
- Продолжить запуск лучших креативов на лид-формах и сравнивать не только стоимость заявки, но и дальнейшее качество по фидбэку.
- Собрать "лучшее из лучшего" по итогам теста: креативы, форматы, плейсменты и аудитории, которые дают лучший баланс цены и качества.
- На основе фаворитов сформировать новые ТЗ на креативы: не абстрактные новые идеи, а вариации тех смыслов и визуальных подач, которые уже показали результат.
- Разделять теплый и горячий этапы воронки, когда накопится достаточно данных по тому, какие креативы лучше работают на каждом этапе.
- Тестировать сайт-конверсии как дополнительный слой: не вместо лид-форм, а как следующий источник сигналов и заявок, если он подтвердит эффективность.
- Продолжить передачу статусов заявок обратно в рекламный кабинет: целевая/нецелевая, консультация, КП. Это будет усиливать обучение системы на более качественных контактах.
- Продолжить контроль географии и исключение нерелевантных городов в рамках лимитов кабинета.